Läbirääkimised töötingimuste üle

Õnnitleme! Oled jõudnud lõpusirgele – tööandja peab sind kõige sobivamaks kandidaadiks ning nüüd on jäänud veel viimane ja ülioluline samm: palgaläbirääkimised. Just siin pannakse paika töötasu, boonused, töötingimused, puhkus, töövahendid ja muud olulised aspektid. Kuigi töö üldised tingimused on sul tõenäoliselt juba teada, keskenduvad läbirääkimised peamiselt tasustamisele ja lisahüvedele.

Palgaläbirääkimised võivad olla isegi keerulisemad kui töövestlus ise, sest siin tuleb osata oma väärtust argumenteerida ja leida tasakaal enda ootuste ning tööandja võimaluste vahel. Kuidas käituda, mida soovida ja millega leppida? Siin on mõned olulised nõuanded.

1. Tea oma väärtust ja oska seda esile tuua

Kui oled jõudnud sellesse etappi, tähendab see, et tööandja tahab sind oma meeskonda. Nüüd on oluline leida mõlemaid pooli rahuldavad tingimused. Uuri turu keskmist palgataset oma valdkonnas ja ametikohal, et mõista, milline palgavahemik on realistlik. Ära nõustu kohe esimese pakkumisega – palgaläbirääkimised on protsess, kus mõlemad pooled peavad leidma rahuldava lahenduse.

2. Tee põhjalik ettevalmistus

Kui valmistasid ennast põhjalikult ette tööintervjuuks, siis nüüd on aeg keskenduda sellele konkreetsele ametikohale.

Uuri järgmisi aspekte:

Keskmine palk ja lisahüved samal ametikohal teistes ettevõtetes.

Tööandja finantsseis ja palgapoliitika – kas ettevõte on palgatõusudega helde või pigem konservatiivne?

Töökoha eripärad – kas ametikohaga kaasnevad lisavastutused, mis võiksid õigustada kõrgemat töötasu?

Kollegid ja kogemused – räägi inimestega, kes töötavad sarnasel positsioonil, et saada realistlik ülevaade ootustest ja võimalustest.

3. Keskendu pikaajalisele kasule, mitte ainult algsummale

Palgaläbirääkimistel ei ole ainult palganumber tähtis. Mõtle ka lisaväärtustele:

Kas pakutakse boonuseid?

Kas ettevõttes on häid arenguvõimalusi ja koolitusi?

Kas saad paindlikku tööaega või kodukontori võimalust?

Kas töökoht pakub tervisekindlustust, sportimistoetust või muid hüvesid?

Mõnikord võib väiksem palk olla õigustatud, kui sellega kaasnevad atraktiivsed lisahüved ja arenguvõimalused.

4. Loo avatud ja professionaalne dialoog

Läbirääkimistel ei ole mõtet võtta "võitja ja kaotaja" mentaliteeti. Tööandja tahab leida head töötajat ja sina tahad leida hea töökoha. Eesmärk on leida õiglane kompromiss, mis sobib mõlemale osapoolele. Ole valmis kuulama ja arvestama ka tööandja seisukohti.

5. Ära nõua kõike korraga

Pea meeles, et palka ja töötingimusi saab hiljem läbi rääkida ka pärast esimest tööaastat. Kui saavutad hea tulemuse ja tõestad oma väärtust, on sul hiljem tugevam positsioon palgatõusu või lisahüvede taotlemiseks.

Ole enesekindel, realistlik ja läbirääkimisteks valmis ning see samm viib sind eduka karjääri suunas!