7 советов о том, как вести разговор о зарплате на собеседовании
Итак, вы пришли на собеседование вовремя, показали себя с наилучшей стороны, немного поволновались с ответами на каверзные вопросы и вот, настал тот момент, когда вы подходите к обсуждению вопроса о вашей будущей зарплате и вам предстоит узнать, совпадут ли ваши взгляды с работодателем и сойдутся ли ваши желания с его возможностями.
Очевидно, что никто, за малым исключением, не станет работать бесплатно, и Вы хотели бы получить достойное вознаграждение за свой труд. С другой стороны, работодатель пытается оценить ваши знания, опыт, способность влиться в коллектив, реальное отношение к работе и возможные перспективы. Слишком высокие запросы по зарплате, не соответствующие вашим способностям и опыту, сразу покажут работодателю необъективность оценки собственных талантов, что станет подарком для других кандидатов с менее легкомысленным подходом к данному вопросу.
Однозначно правильных ответов на эти вопросы дать невозможно - очень многое зависит от конкретной должности, сферы деятельности, работодателя, количества кандидатов на место, ваших собственных знаний и опыта и даже времени года. Но тем не менее, несколько советов мы всё же попытаемся дать, чтобы вам было легче найти общий язык с работодателем и получить эту работу за те деньги, которые удовлетворят вас обоих.
Еще до собеседования вам необходимо проделать свою «домашнюю работу»: посетить веб- страницу фирмы, поискать упоминания о ней в интернете - иногда, нынешние или прошлые работники оставляют на форумах отзывы о своем месте работы (как положительные так и отрицательные). Если фирма крупная, то в новостях вы наверняка встретите упоминания о её каких-либо прошлых или новых проектах (это хороший признак), ну а если небольшая, то вы хотя бы сможете узнать, как обстоят дела у предприятия в целом – на подъёме оно или же в упадке. Знание этих нюансов поможет вам понять, с какой стороны лучше подходить к переговорам о зарплате. Если фирма только что потеряла большого клиента или находится в затухающей индустрии, то рассчитывать на щедрое предложение вряд ли стоит. И, наконец, обязательно поищите в интернете средний уровень зарплат по вашей специальности и опыту. Время от времени, CV Keskus публикует данные о средних уровнях зарплат по индустриям и специальностям в Эстонии.
2) Будем реалистами!
Все мы, лет в 20, мечтали о том, как заработаем миллион и каким образом его потратим. Некоторым это вполне удалось, но большинству из нас приходится рассчитывать на более скромные заработки и, поэтому, в процессе выяснения среднего уровня зарплат по вашей специальности, необходимо реально оценивать свой опыт, знания, а главное, понимать, что работодатель не станет платить зарплату в 2-3 раза больше средней по рынку без очень весомых причин. Определите для себя заранее реальный уровень зарплаты, на который вы согласитесь, чтобы работать и чувствовать себя комфортно, а не бежать на следующий же день искать работу получше.
3) Как отвечать на вопрос «Каковы Ваши пожелания по поводу уровня зарплаты?»
Сохранять спокойствие и уверенность в себе! Вы уже проделали подготовительную работу, знаете уровень зарплат по вашей специальности, определились с той цифрой, которую вы сами хотите видеть в своём контракте. Если вы уверены в себе и пользе, которую способны принести предприятию, то достойно аргументируя, можете озвучить своё предложение работодателю.
4) «А каково будет Ваше предложение?»
Не существует правил, по которым Вам запрещено задавать вопросы будущему работодателю. Вы можете сами выяснить, какую цифру в идеале видит для себя работодатель (а он обязательно подготовился к этому вопросу, будьте уверены).
5) Секретное оружие.
Если вы знаете, что ваши способности уникальны, и вы уверены в том, что представляете особою ценность для работодателя – используйте это, как аргумент в переговорах, чтобы доказать свою уникальность и получить более высокое предложение. Однако, воздержитесь от угроз в стиле «если вы мне не предложите сколько я хочу, я уйду к конкурентам» - угрозы в переговорах не очень продуктивны и начинать своё сотрудничество с негатива - не самый лучший способ построить карьеру.
6) «Что-то больно дорого!»
Вам сделали слишком низкое предложение? Не расстраивайтесь и поблагодарите за предложение. Если вы чувствуете, что позиция вам по-прежнему очень интересна, то переговоры нельзя считать провалившимися. Попробуйте понять, не пытается ли потенциальный работодатель торговаться и предлагает заведомо низкий старт, с тем, чтобы сойтись где-то посередине, между вашим и его предложением.
7) Решение только за Вами!
Не принимайте предложение, которое вам не подходит. Если согласиться на предложение слишком легкомысленно, есть риск всоре начать сожалеть о принятом решении и от этого пострадает и ваше настроение и качество вашей работы и, в конечном итоге, ваша карьера. Лучше всего принимать предложение когда можешь сам себе уверенно сказать: «Да, это не совсем то, что бы я хотел получить в идеале, но зарплата вполне приемлемая и дальнейшее повышение зависит только от моих успехов!» Если же ты уверен в своём уровне и позиции на рынке труда, и сделанное предложение тебе не подходит, то и решение отказаться от него будет сделать легче.
